Javier Marcos

Contratar a Javier Marcos, conferenciante empresarial

Especialidad: EmpresaMotivación

Javier Marcos es conferenciante empresarial y profesor en Cranfield School of Management. Ex Director de Executive Education en Cambridge Judge, con 28 años de experiencia en negociación, ventas B2B y KAM. Autor de 4 libros y ponente para 120+ organizaciones

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Especialidad

Negociación comercial B2B de alto impacto: marcos y tácticas para RFPs, pricing y compras exigentes sin quemar la relación.

Liderazgo y alto rendimiento en ventas: rituales, coaching y gobierno comercial para escalar pipeline y forecast fiable.

Key Account Management (KAM) y desarrollo de negocio: planes de cuenta, multihilo y expansión de valor con grandes clientes.

Decisión bajo presión y gestión del error: post-mortems sin culpa, checklists y playbooks comerciales medibles.

Educación ejecutiva y formación in-company: 28 años, 120+ clientes; Profesor en Cranfield y ex Director en Cambridge. ES/EN.

Conferencias destacadas

Negociar para ganar
Frameworks prácticos para pricing, concesiones y cierres win-win frente a compras profesionales.

Equipos comerciales que ejecutan
Rituales, KPIs y accountability para transformar el equipo de ventas en una máquina de alto rendimiento.

KAM que retiene y crece
Cómo diseñar planes de cuenta, mapear stakeholders y abrir nuevas líneas de valor en clientes estratégicos.

Dirección comercial basada en datos
Qué medir de verdad, cómo gobernar el pipeline y usar la IA como copiloto para acelerar decisiones y resultados.

Puedes ver a Javier Marcos en acción

¿Por qué contratar a Javier Marcos?

Convierte la estrategia comercial en resultados medibles.
Javier traslada 28 años de experiencia en negociación, ventas B2B y dirección comercial a métodos replicables con métricas claras. Su estilo es dinámico y directo: casos reales y mejores prácticas de 120+ organizaciones, traducidos en procesos, rituales y decisiones que elevan el rendimiento comercial. En el sector se le reconoce por conectar inspiración con acción y por su enfoque en impacto tangible.

Qué se lleva tu audiencia

Frameworks de negociación y ejecución comercial: roles claros en el deal team, rituales de pipeline, feedback y post-mortems sin culpa.

Guías para decidir bajo presión y reducir errores: checklists de preparación, jerarquía de prioridades, concesiones y criterios de GO/NO-GO.

Modelos de excelencia en ventas y KAM aplicables al día siguiente: cadencias, government de cuentas clave y accountability.

Casos y plantillas para medir impacto: win rate, tamaño de oportunidad, tiempo de ciclo, precisión de forecast, salud de cuenta y NPS cliente.

Biografía

Conferenciante empresarial, Profesor de Dirección Comercial y Negociación en Cranfield School of Management y ex Director de Executive Education en Cambridge Judge Business School. Autor de 4 libros y colaborador con 120+ clientes corporativos, entidades públicas y escuelas de negocio a nivel global como instructor y ponente. Reside entre Madrid y Cambridge. Bilingüe.

Audiencias habituales: comités de dirección, direcciones y equipos de ventas, KAM y desarrollo de negocio; compras y direcciones comerciales; empresas B2B tecnológicas, industriales y de servicios; consultoras y escuelas de negocio; congresos, kick-offs, convenciones y asociaciones profesionales.

Recursos y materiales

Playbooks y casos prácticos con lecciones accionables.

Plantillas: planes de cuenta, mapas de stakeholders, checklist de negociación y debriefings.

Roadmaps de 90 días para elevar precisión de forecast, disciplina de pipeline y crecimiento de cuentas.

Bibliografía y herramientas recomendadas para líderes y equipos comerciales.

Formatos habituales

Conferencias inspiradoras para convenciones de empresa, ponencias especializadas en foros sectoriales, sesiones estratégicas para comités de dirección, masterclasses y workshops ejecutivos in-company orientados a la acción (ES/EN).