Xavier Framis

Xavier Framis acumula más de 20 años dentro del mundo comercial B2B, siempre ligado al mismo reto: entender por qué unos equipos cierran negocios y otros se quedan en intentos fallidos. Empezó su carrera como vendedor y fue subiendo peldaños hasta asumir responsabilidades como jefe de ventas, director comercial y director de marketing. Ese recorrido desde la primera línea hasta la dirección le dio una perspectiva poco habitual: conoce la conversación con el cliente, la presión del forecast y las decisiones que se toman en el comité, todo desde dentro.

Hoy pone esa experiencia al servicio de empresas de muy distintos sectores y tamaños a través de su trabajo como consultor comercial. Su método parte de una idea sencilla: antes de exigir más al equipo o cambiar de herramientas, hay que entender qué está fallando y por qué. A partir de ahí, construye hojas de ruta claras y ejecutables, implanta y optimiza CRMs pensados para vender —no para reportar— y forma a equipos comerciales en hábitos, mentalidad y método. Todo bajo una premisa que repite en cada intervención: menos intuición y más foco.

Cuando se sube al escenario, Framis no habla desde la teoría. Habla de lo que ha vivido acompañando a direcciones comerciales y equipos de ventas B2B día a día. Sus conferencias conectan rápido porque tratan problemas reales —la gestión del «no», la prospección que no llega, el seguimiento irregular, el CRM infrautilizado, la desconexión entre marketing y ventas— y ofrecen respuestas aplicables desde el lunes siguiente. Un discurso directo, honesto y con una vocación clara: que vender deje de ser una carga reactiva y se convierta en un sistema que funciona.